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stratégie & développement stratégie & développement bienvenue sur mon blog bilan cegos 1996 20 octobre 2006 cegos par une perception instantanée de règles de fonctionnement tirées de la pratique 2-3 – sur le plan de l’activité monsieur f. est naturellement actif, faisant preuve d’allant, de tonus et de dynamisme pour développer les affaires.( fondamat,tedd,elton) il est également débrouillard et peut s’adapter rapidement à des retournements de situation ou à la nouveauté en général.( export) une de ses caractéristiques importante est la ténacité qui lui permet de mener des opérations ayant un aboutissement éventuellement lointain il a une bonne capacité de travail, s’investissant de manière importante dans ce qu’il entreprend et ne ménageant ni son temps ni sa peine : il est capable de soutenir un rythme assez intense dans la durée et il a montré qu’occasionnellement, il pouvait faire front plusieurs jours de suite en ne prenant que très peu de repos.(fondamat,tedd, elton) axé sur l’efficacité de l’effort, il a bien intégré que le travail de préparation était une condition nécessaire du succès et il sait s’y montrer rigoureux et méthodique. il est également bien organisé, que se soit dans la simplification de la gestion matérielle des informations, l’organisation de son temps (présent ou futur) ou la capacité de concevoir des organisations. 2-4 – sur le plan des relations avec les autres (retour accueil) monsieur f. a une bonne aisance sociale et entre facilement en relation avec les autres , quelque soit le niveau culturel, sociale, hiérarchique. généralement détendu, naturel, sérieux sans se prendre au sérieux, il a de bons contacts. il a une curiosité spontanée pour la psychologie des autres et il a développé de bonnes qualités d’écoute qui lui permettent d’avoir une perception assez aiguë des caractères et des motivations. il s’appuie volontiers sur ces aptitudes pour animer et pour vendre. ouvert aux autres, comme nous l’avons vu dans le paragraphe sur la personnalité, il éprouve assez facilement de la sympathie pour les personnes qu’il rencontre, ne cloisonnant pas ses relations personnelles et ses relations professionnelles ses amis peuvent devenir des partenaires dans les affaires et ses clients peuvent aussi compter parmi ses amis. le comportement social que nous avons décri plus haut est homogène, quelque soit la position hiérarchique ou l’importance de ses interlocuteurs. il est cependant adaptable et sait moduler ses attitudes en fonction des particularités de chacun (de fondamat à tedd les extrèmes sont représentés) au sein de l’entreprise qui l’emploie , il n’apprécie guère un formalisme excessif et ne se sent à son aise que dans le cadre de relations basées sur la confiance sur la confiance réciproque qu’il s’agisse du patron ou de l’un de ses collaborateurs. cegos 2-5 – sur le plan des compétences développées au cours de l’expérience professionnelle (retour accueil) monsieur f. a plus particulièrement développé les compétences suivantes : - animation d’une équipe : il a utilisé ses aptitudes à l’écoute et à la compréhension de la psychologie des collaborateurs pour les stimuler, ranimer leurs motivations, leur enseigner une technique commerciale et éventuellement leur remonter le moral. ses expériences chez tedd et chez elton en sont des exemples significatifs. - qualités de vendeur outre la qualité de ses contacts, son écoute, la compréhension de la psychologie du client, il s’appuie sur des bases solides et rationnelles qui sont la connaissance des produits, la connaissance de la concurrence, la connaissance des quantités et des délais sur lesquels on peut compter. - qualités de développeur il a renforcé les aspects de sa personnalité qui l’incitent à être perpétuellement à l’affût d’activités ou de produits complémentaires, propres à faire rebondir l’activité de l’entreprise de manière significative. (tedd, elton) - qualités stratégiques il a très souvent participé à l’élaboration de la stratégie commerciale avec le patron de l’entreprise, en général avec succès. - qualités techniques il a montré des qualités techniques certaines dans la conception de nouveaux systèmes ou dans les améliorations de systèmes existants. les 11 brevets qu’il a en tête en sont un autre exemple. - qualités de gestionnaire sans être un professionnel de la gestion, « a chacun ses compétences, si tout le monde se mêlent de tout ; c’est le bazar », il a déjà eu à gérer des budgets, à planifier les commandes pour étaler la production, à mesurer les risques d’un investissement dont le retour est à la fois lointain et aléatoire, à apprécier le coût de la qualité et à l’arbitrer avec l’augmentation de la productivité, etc. 3 - les points à améliorer (retour accueil) monsieur f. est un homme qui réfléchi à ce qu’il dit. il aime trouver les expressions verbales compréhensible de tous et qui traduisent exactement sa pensée. ce temps de latence(court) de réflexion dans ses fonctions actuelles, ne lui pose aucun problème actuel ni même lui en avoir posé par le passé. on peut alors s’interroger sur l’opportunité de fournir un effort sur ce point, si le retour sur investissement dans le cadre professionnel n’est pas particulièrement significatif. cegos dans l’hypothèse d’une évolution vers une fonction de direction générale dans une entreprise, où une très bonne réflexion de synthèse, entre l’expression verbale et les idées sont un passage obligatoire dans le processus de communication, cette attitude réfléchie prend toute son importance et toute sa signification . cette légère amélioration, pour répondre à ses propres exigences , passe obligatoirement par la lecture de textes suffisamment complexes pour que les idées exprimées soient assez élaborées (presse économique, par exemple),sans toutefois dépasser le seuil qui focalise toute l’attention sur la compréhension du texte et détourne de la forme. 4 les projets professionnels et leur faisabilité (retour accueil) monsieur f. semble modérément motivé pour la création ou la reprise d’une petite entreprise en tant que n01. nous ne faisons donc que mentionner pour information la faisabilité de ce type de projet , car nous pensons qu’il a la capacité de le mener à bien . tedd/casting-cards est un exemple de réalisation de réussite totale. il est vrai que cela comporte des risques assez importants dont la prise n’est peut-être plus d’actualité, compte tenu des responsabilités familiales qui pèsent sur lui. la synthèse des aspects positifs entre ses caractéristiques personnelles et de ses compétences , nous permet de penser qu’il s’épanouirait avec le plus de succès dans une pme de 20 à 100 personnes environ (selon la présence ou l’absence d’un outil de production intégré) en ayant une fonction de directeur général ou directeur commercial en titre . il a d’ailleurs déjà montré par l’expérience qu’il en avait la capacité (en partie chez fondamat , en quasi-totalité chez elton), exerçant les responsabilités de la fonction sans toutefois en avoir officiellement le titre ni en ayant le mode de rémunération qui est généralement accepté pour ce type de poste. ces deux restrictions, de pure forme, n’ont aucune incidence sur le pronostic de réussite à ce poste. en revanche, nous le voyons bien occuper un poste de directeur commercial dans une société plus importante (500 personnes) et donc plus classique (voire formelle) dans ses exigences de typologie pour ses cadres supérieurs, tant sur le plan du parcours professionnel que sur celui du style de communication interne. sauf exception qui confirme la règle , il y a de faibles probabilités pour que sa candidature soit retenue dans ce type d’entreprise (en fonction des critères de sélection généralement admis) et de faibles probabilités pour que le style exigé puisse lui convenir. en effet les relations humaines sont une de ses priorités . son sens du contact toute hiérarchie confondue pourrait paraître trop souple pour certain, mais qui crée avec ce type de cadre des dynami

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